从黄河、如意、海燕等品牌电器

点击次数:98   更新时间2019-02-07     【关闭分    享:

  王晓勇是河南省商丘市夏邑县虹锦贸易有限公司的老板,负责当地24个海尔销售网点的运营,她外表柔美,骨子里精干、坚韧。

  王晓勇的母亲马聪恩今年73岁。1986年开始,在县城的街头,百余平米的店面,十几岁的王晓勇跟着母亲卖电器,从黄河、如意、海燕等品牌电器,做到海尔的冰箱、洗衣机、彩电。

  上世纪90年代开始,除了大市场和供销社等主渠道销售外,海尔在业内率先布局专卖店网络。

  1995年,王晓勇从母亲手中接过生意,转型开办了一家海尔电器的专卖店。她是海尔专卖店网络中最早的店主之一。

  那时开始,虽然老店长马聪恩退到二线,仍每日到店处理事务,二十多个年头风雨无阻;逢五逢十的农村大集中,她用小货车拉着一车家电来到大集,向村民销售。

  第一家专卖店站稳脚跟后,二十多岁的王晓勇跑乡镇、建网点。先是和当地小的家电维修铺子合作,让他们开始卖电视、洗衣机,慢慢转变为主营家电。

  就这样,一家家专卖店开起来了。马聪恩要强的性格影响着女儿,王晓勇也觉得干劲十足。

  2008年,河南省开始了家电下乡的试点。当时,海尔的专卖店网络的数量、营销和售后都在业内领先,王晓勇的事业迎来了第一个顶峰时期,农村销售规模大幅增长。

  而当2012年,家电下乡政策结束后,农村市场饱和,低谷期接踵而至。大批家电经营者挺不下去,选择改行。夏邑县只剩王晓勇一家做家电的老店铺,她家的销量一度下跌五成多,运营出现严重问题。

  起初她想以低价拉住用户,订了很多特价机,没有好的规划,积压了很多库存,光冰箱就三千多台。

  “那时压力大到喘不过气。”王晓勇说,店里客人寥寥无几,古稀之年的老母亲上阵讲解推销,跟着年轻人下乡挨村跑,每场会议必到场。

  两三年的低谷期后,海尔“对赌术”给了她新的机会。海尔一直传达一个信号,对赌到型号坚决不压货。她学着把权利下放,让店员自主下单。即使在大集销售,也事前和销售人员签订对赌协议。

  如今,王晓勇又在转变,不单纯经营专卖店,而是用海尔大平台做很多事。店员们都注册自己的顺逛小店,用圈子卖产品,还让物流人员加入日日顺,员工收入更多、更有干劲。她目标2017年营业额翻番!

  “2017年,是我信心最足的一年!”聊到这里,王晓勇笑了。她想起母亲这些年对他的支持,想起自己多年的坚守,还有海尔“人单合一”模式给她的新方向。

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